بررسی نقش فرزندان برخرید والدین درخریدکالاهای کم دوام (مواد غذایی)وکالاهای با دوام (لوازم خانگی ) (مطالعه موردی : خانوارهای شهرستان سمنان )

آگاهی از نیازهای مشتری و فرایند خرید اساس بازاریابی موفق است. شناخت نحوه عبور خریدار از فرایند تصمیم گیری مصرف کننده راهنمای بازاریاب در تامین هرچه بهتر نیازهای خریدار است. دستیابی به رشد سریع از طریق محصولات و خدمات موجود، چه از طریق افزایش ارتباط با مصرف کنندگان فعلی یا توسعه دادن کانال ها و بازارهای جدید نیاز به کسب دانش در مورد فرایند تصمیم گیری و عوامل موثر بر آن می باشد که یکی از عوامل موثر در فرآیند تصمیم گیری خانوار نفوذ کودکان می باشد .در سال های اخیر، روند نفوذ کودکان بر فرآیند خریدهای خانواده ها افزایش یافته است . بنابراین در این تحقیق، نقش کودکان بر فرآیند تصمیم گیری خرید خانواده در خرید کالاهای کم دوام و با دوام بر اساس عوامل شناخته شده سن ،جنسیت ، ساختار خانواده مورد بررسی قرار گرفته است. تحقیق حاضر که از نوع توصیفی- پیمایشی است، نظر379 نفر از خانوارهای شهرستان سمنان (جوانان دختر و پسر - نوجوانان دختر و پسر - والدین ) که با روش خوشه ای انتخاب شدند، جمع آوری شده و به کمک نرم افزار 19spss تحلیل گردیده است. برای تجزیه و تحلیل داده ها از تکنیک های آزمون تی تست مستقل، تحلیل کلاستر و واریانس یکطرفه استفاده شده است. یافته های تحقیق نشان می دهند که بین خرید والدین و همچنین فرزندان خانواده رابطه مثبت و معناداری وجود دارد.